フリーランスエンジニアが案件を探す時にエージェントを利用するメリットとは？

お久しぶりです。
ROSCA株式会社の村田です。

前の記事から少し時間が空いてしまいましたが、今回は初心に帰ってROSCAのメイン事業であるフリーランスエージェント事業に直結する話をしようと思います。
これからフリーランスとして独立したいというエンジニアの方向けの記事となっておりますので、是非ご覧ください。

2024年9月現在、100社以上のフリーランスエージェントが存在しています。
エージェントによって、取引している企業が違うため複数のエージェントへの登録をお勧めします。

友人が勤めている案件先で追加の募集などが出た際に、友人から紹介してもらう方法です。
信頼のある友人からの紹介である場合、リファラル採用として比較的スムーズに成約に至る可能性があります。

エージェントはエンジニアとしてのキャリアや市場価値についての知見を持っています。
また、プロフィールやポートフォリオの改善、スキルの強化など、キャリアの向上に役立つアドバイスももらうことが可能です。

自分で企業に対して直接応募することももちろんできますが、そもそも正社員しか募集していなかったり、フリーランスと直接契約を許可していない企業の方が大多数です。
その中からフリーランスを募集している企業を選別するのは中々時間がかかります。
エージェントを利用することで、一気にフリーランスを募集している企業にアプローチすることができます。
また、ほとんどの人が既存の案件に対応しながら、別の案件を探すことになると思います。
エージェントに仕事のマッチングや交渉を任せることで自分の専門分野に集中し、仕事の探索やクライアントとの直接的な交渉にかかる時間とエネルギーを節約することができます。

給与交渉や契約条件の調整などの交渉を代行してくれます。
エンジニア自身が直接交渉するよりも有利な条件を獲得できることもあります。
また、フリーランスの方が直接交渉しても、何の実績もない状態だとそもそもうまく活躍してくれるかもわからない中で交渉を受け入れてくれるかはわかりません。
しかし、エージェントを通す場合だと、これまでのエージェントと企業の実績があるので、交渉がうまくいく可能性が高いです。
他にも、エージェントは契約や法的な面でフリーランスエンジニアを保護する役割も担っています。
急にクライアントから契約終了を言われたけど、どう対応していいかわからない、そんな場合でもエージェントは様々なケースに対して交渉の方法を持っています。

反対に、弊社のようなフリーランスエージェントを使わないメリットももちろんございます。

求人情報や企業の情報を直接収集し、自分の適性やキャリアゴールに合う案件を選択できます。
また、面接や交渉も直接行うことができるため、自分のスキルや経験を正確に伝えやすいです。

エージェントに比べて、自分で探す場合は仲介手数料が発生しないため、給与交渉や待遇面でのメリットを得やすいことがあります。
大手エージェントの場合だと20万円〜30万円の手数料を上乗せしているケースもありますので、その手数料がかからないと考えると、スキルと単価の乖離も少なくなるので、書類通過率や面談通過率も高くなる傾向にあります。

以上、フリーランスエンジニアが案件を探す時にエージェントを利用するメリットをお伝えしました。
それでは本日はこの辺で。
また次の記事でお会いしましょう！